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            區域代理 / about

             三好股份代理商管理規范
             
                  一、前言
                    本規范是西安三好股份技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)三好股份)針對所有與三好股份簽約的各級代理商的年度管理規范。本規范作為軟件銷(xiāo)售代理合同的附件之一,與軟件銷(xiāo)售代理合同具有同等的法律效力。本規范根據市場(chǎng)情況按財年修訂,解釋權歸三好股份。
             
                  二、代理商管理總則
                    三好股份在全國市場(chǎng)將長(cháng)期實(shí)施代理合作營(yíng)銷(xiāo)戰略,走渠道合作之路,發(fā)展區域代理,努力實(shí)現區域代理、客戶(hù)的多方共贏(yíng)。
                    三好股份在選擇代理商時(shí)將以地理區域為單位,選擇具有良好信譽(yù)和資質(zhì)、認同三好股份發(fā)展思路的合作伙伴。區域代理以核心城市為中心,同時(shí)輻射周邊區縣作為其營(yíng)范圍,深耕細作區域市場(chǎng),夯實(shí)客戶(hù)關(guān)系,在具有建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)的高校、中職院校和施工企業(yè)形成核心競爭力,打造品牌優(yōu)勢。
                    三好股份區域代理的理念是其市場(chǎng)運作的主要手段。代理商可以通過(guò)建立自己的直銷(xiāo)渠道或尋求二級代理渠道來(lái)打造授權代理區域的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢,確保三好股份在被授權區域的市場(chǎng)份額。
             
                  三、代理商的發(fā)展與管理政策
                    三好股份授權代理商分為省級代理、地市代理和項目合作三種方式。
                    評判代理商級別的主要標準為:
                    銷(xiāo)售隊伍或銷(xiāo)售渠道數量
                    銷(xiāo)售隊伍或營(yíng)銷(xiāo)渠道的盈利能力
                    區域市場(chǎng)三好股份產(chǎn)品的占有率
             
                    1、項目合作
                    (1)資質(zhì)要求
                    有銷(xiāo)售三好股份產(chǎn)品的能力;
                    (2) 經(jīng)營(yíng)范圍
                    以單個(gè)項目為基礎進(jìn)行合作。
                    (3)支持與發(fā)展
                    獲得三好股份授權代理商認證支持;
                     獲得三好股份的產(chǎn)品培訓及產(chǎn)品遠程技術(shù)支持;
                    獲得三好股份產(chǎn)品的銷(xiāo)售資料,如三好股份宣傳資料、銷(xiāo)售光盤(pán)等;
                    (4)晉升與考核
                    項目合作公司必須嚴格遵守三好股份產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系,對于惡性競爭擾亂市場(chǎng)者將直接取消代理資格。
             
                    2、地市代理
                    (1) 資質(zhì)要求
                     必須為公司,具備合法的法人資格,有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、注冊資金不低于100萬(wàn)、提供銀行匯票賬號,熟悉當地開(kāi)設有建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)的高職、中職類(lèi)院校。
                    具有良好的市場(chǎng)拓展能力和客戶(hù)基礎;
                    擁有比較健全的銷(xiāo)售隊伍,軟件銷(xiāo)售人員不少于5名;
                    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )輻射能力強,直銷(xiāo)或代理渠道可有效覆蓋授權區域市場(chǎng);
                    能夠完成雙方約定的年度銷(xiāo)售目標;
                    (2) 經(jīng)營(yíng)范圍
                    在授權的區域市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng);
                    根據考核情況可授權區域獨家代理。
                    (3) 支持與發(fā)展
                    獲得三好股份授權代理商認證支持;
                    獲得三好股份產(chǎn)品培訓及產(chǎn)品貼身技術(shù)支持;
                     獲得三好股份產(chǎn)品演示會(huì )、大客戶(hù)和政府公關(guān)特殊政策支持;
                    獲得三好股份企業(yè)管理、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)策劃等顧問(wèn)支持;
                    獲得三好股份的銷(xiāo)售資料,如三好股份宣傳資料、銷(xiāo)售光盤(pán)等;
                    獲得三好股份品牌及商譽(yù)的支持;
                    獲得更多的產(chǎn)品信息與支持。
                    (4) 晉升與考核
                    地市代理商每財年考核一次,如果達到考核目標,可獲得晉升機會(huì );如不能達到考核標準,則降低代理資質(zhì)。
             
                    3、省級代理
                    (1) 資質(zhì)要求
                    必須為公司,具備合法的法人資格,有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、注冊資金不低于100萬(wàn)、提供銀行匯票賬號,熟悉當地開(kāi)設有建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)的高職、中職類(lèi)院?;虍數氐慕ㄖ髽I(yè)情況。
                    經(jīng)營(yíng)建筑行業(yè)軟件2年以上,具備良好的建筑行業(yè)軟件的運營(yíng)能力;
                    擁有良好的直銷(xiāo)或代理渠道,直銷(xiāo)或代理渠道隊伍有高校和企業(yè)成功案例;
                    能夠配合組織三好股份產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳活動(dòng);
                    設立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負責三好股份的產(chǎn)品銷(xiāo)售,有明確年度產(chǎn)值和市場(chǎng)運作目標;
                    具有良好的市場(chǎng)拓展能力和客戶(hù)基礎;
                    擁有比較健全的銷(xiāo)售組織結構,至少擁有1名專(zhuān)業(yè)的三好股份產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)人員;
                    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )輻射能力強,直銷(xiāo)或代理渠道可有效覆蓋授權區域全部市場(chǎng);
                    能夠完成雙方約定的年度銷(xiāo)售目標;
                   (2) 經(jīng)營(yíng)范圍
                    在授權的若干區域市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)
                    根據考核情況可授權省級獨家代理
                   (3) 支持與發(fā)展
                    獲得三好股份授權代理商認證支持;
                    獲得三好股份產(chǎn)品培訓及產(chǎn)品貼身技術(shù)支持;
                    獲得三好股份產(chǎn)品演示會(huì )、大客戶(hù)和政府公關(guān)特殊政策支持;
                    獲得三好股份企業(yè)管理、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)策劃等顧問(wèn)支持;
                    獲得三好股份產(chǎn)品的銷(xiāo)售工具類(lèi)資料,如三好股份宣傳資料、銷(xiāo)售光盤(pán)等;
                    獲得三好股份品牌及商譽(yù)的支持;
                    獲得更多的產(chǎn)品信息與支持。
                    (4) 晉升與考核
                    省級代理商每財年考核一次,如果達到考核目標,則獲得晉升機會(huì );如不能達到考核標準,則給予延續2個(gè)月時(shí)間考察,考察期結束仍不合格,則降低代理資質(zhì)。
             
                   四、市場(chǎng)管理制度
                    為保護合作伙伴利益,最大限度發(fā)揮各代理商的市場(chǎng)優(yōu)勢,被授權代理三好股份產(chǎn)品的合作伙伴,須承擔維護三好股份產(chǎn)品品牌形象責任,并對本區域內代理的產(chǎn)品承擔售后服務(wù)工作。
                    對于與我公司簽約的省級代理或市級代理商,在代理我公司產(chǎn)品的同時(shí)又代理其它品牌的同類(lèi)產(chǎn)品,一經(jīng)發(fā)現,將取消其代理資格,并扣除其保證金。同時(shí)保留進(jìn)一步追究其給三好股份造成損失的權利。
             
                    1、授權項目合作
                    (1)被三好股份授予項目合作的代理,三好股份不承諾獨家代理。
                    (2)項目合作代理必須嚴格遵守銷(xiāo)售原則,按項目授權銷(xiāo)售。
                    (3)項目合作代理在本區域市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格需接受三好股份的指導價(jià)(具體區域價(jià)格分別制定),原則上不得低于三好股份設置的銷(xiāo)售底價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售,對于惡性競爭擾亂市場(chǎng)秩序者將直接予以撤銷(xiāo)代理資格。
                    (4)項目合作代理主要營(yíng)銷(xiāo)模式為面向終端客戶(hù)銷(xiāo)售。
                    (5)如有客戶(hù)向三好股份提出購買(mǎi)意向和需求,三好股份將按照就近原則直接向授權代理轉達客戶(hù)購買(mǎi)信息,不參與代理商經(jīng)營(yíng)區域市場(chǎng)直銷(xiāo)工作。
             
                    2、授權地市級代理
                    (1)被三好股份授予的地市級代理,在本區域不得從事其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、咨詢(xún)和服務(wù)。
                    (2)地市級代理必須嚴格遵守本區域銷(xiāo)售原則,不得跨區銷(xiāo)售??鐓^銷(xiāo)售一經(jīng)查實(shí),三好股份將對其進(jìn)行警告、降低代理級別、提高進(jìn)貨價(jià)格等處罰,并保留進(jìn)一步處理的權利。
                    (3)地市級代理在本區域市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格需接受三好股份的指導價(jià)(具體區域價(jià)格分別制定),原則上不得低于三好股份設置的銷(xiāo)售底價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
                    (4)地市級代理對本區域市場(chǎng)上銷(xiāo)售渠道選擇、市場(chǎng)廣告投放具有決定權。
                    (5)如有客戶(hù)向三好股份提出購買(mǎi)意向和需求,三好股份將直接向地市級代理轉達客戶(hù)購買(mǎi)信息,不參與代理商經(jīng)營(yíng)區域市場(chǎng)直銷(xiāo)工作。
             
                    3、授權省級代理
                    (1)被三好股份授予的省級代理,在本區域不得從事其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、咨詢(xún)和服務(wù)。
                    (2)省級代理必須嚴格遵守本區域銷(xiāo)售原則,不得跨區銷(xiāo)售??鐓^銷(xiāo)售一經(jīng)查實(shí),三好股份將對其進(jìn)行警告、降低代理級別、提高進(jìn)貨價(jià)格等處罰,并保留進(jìn)一步處理的權利。
                    (3)省級代理在本區域市場(chǎng)上對產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格有決定權,對區域內銷(xiāo)售模式選擇、市場(chǎng)廣告投放有決定權;對產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)和升級具有優(yōu)先權。
                    (4)如有客戶(hù)向三好股份總部提出購買(mǎi)意向和需求,三好股份將直接向省級代理轉達客戶(hù)購買(mǎi)信息,不參與代理商經(jīng)營(yíng)區域市場(chǎng)直銷(xiāo)工作。
             
             
            西安三好軟件技術(shù)股份有限公司
            二零一七年十二月
             

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